استفاده از شبکه های اجتماعی بین تمام افراد جامعه فراگیر شده است پس فکر خوبی است اگر شما هم از این مسئله به نفع کسب و کار و فروشگاه اینترنتی خود استفاده کنید و با قابلیت به اشتراک گذاشتن خدمات و یا محصولاتتان این امکان را به مشتریان خود بدهید که به سادگی به کمک شبکه های اجتماعی برای شما مشتری جذب کنند،برای درک بهتر این موضوع در ادامه با ما همراه باشید.

1. افزایش ترافیک
به محض به اشتراک گذاری مطالب شما در شبکه های اجتماعی توسط هر مشتری، دوستان و خانواده ی آنها قادر به دیدن مطالب سایت فروشگاهی شما هستند. آنها می خواهند ببینند این محصول جالب در چه فروشگاه اینترنتی ای عرضه می شود و به همین دلیل علاقمند به کسب اطلاعات بیشتر می شوند. مصرف کنندگان مدرن همیشه دوست دارند جزو اولین کسانی باشند که محصول جدیدی را امتحان می کنند. مشتری های خود را تشویق کنید تا به صورت فعال مطالب فروشگاه اینترنتی شما را به اشتراک بگذارند و با انجام اینکار می توانید انتظار بازدیدهای جدید از دنبال کننده های جدید را داشته باشید.

2. توصیه ی دوستان به عنوان اهرم اصلی
استفاده از ابزارهای شبکه های اجتماعی در طراحی سایت فروشگاه اینترنتی تان به مشتری های شما این امکان را می دهد که محصولات شما را با دوستان و خانواده ی خود به اشتراک بگذارند. وقتی دنبال کننده های شما (Followers) توصیه ی دوستان خود در مورد یک محصول را می بینند اعتماد بیشتری برای خرید پیدا می کنند. خریدارانی که محصولات شما را به اشتراک می گذارند در حقیقت به فروشگاه شما اعتبار می بخشند که همین مورد در میزان موفقیت بیشتر فروشگاه اینترنتی شما نقش مهمی دارد. بیشتر مصرف کنندگان، در هنگام خرید، توصیه ی دوستان و خانواده ی خود را در اولویت قرار می دهند. پس بهتر است از این فرصت طلایی استفاده کنید و روند به اشتراک گذاری مطالب در سایت خود را ساده تر کنید.

3. برندسازی
شبکه های اجتماعی به شما کمک می کنند تا نام برند خود را بر سر زبان ها بیندازید. استفاده از شبکه های اجتماعی باعث می شود که برند شما توسط افراد بیشتری دیده شود. نکته ی اساسی این است که هر دنبال کننده دوستانی با سلیقه ی تقریبا مشابه هم دارد و همین باعث می شود که آنها علاقه ی بیشتری برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد محصولات و فروشگاه اینترنتی شما داشته باشند.

استفاده از ابزارهایی برای به اشتراک گذاری مطالب در شبکه های اجتماعی باعث افزایش بازدیدهای شما و تبلیغات به شیوه ی دهان به دهان و در نهایت فروش اینترنتی بیشتر برای فروشگاه مجازی تان می شود. فروشگاه اینترنتی به شما امکان استفاده از ابزارهای قدرتمندی را برای به اشتراک گذاری مطالب می دهد. با استفاده از ابزاری به نام اضافه کردن خریداران به مشتری های خود این امکان را بدهید که مطالب سایت و محصولا فروشگاه اینترنتی تان را به راحتی با دوستان خود به اشتراک بگذارند. بیایید با هم چند مورد از ویژگی های این ابزار را مرور کنیم.

به اشتراک گذاری مستقیم محصولات به جای مطالب
برخلاف سایر ابزارهای موجود، شما قادر خواهید بود محصولات فروشگاه اینترنتی را به راحتی با دوستان خود به اشتراک بگذارید به طوریکه توضیحات محصول، قیمت و سایر ویژگی های آن به راحتی قابل رویت باشد.

تشویق مشتریان برای به اشتراک گذاری محصولات
با استفاده از این ابزار قادر خواهید بود برای مشتری های خود برنامه ای را در نظر بگیرید که با اشتراک گذاری محصولات تان، بتوانند از کوپن تخفیف فروشگاه اینترنتی شما استفاده کنند و به این ترتیب افراد بیشتری را تشویق کنید تا محصولات فروشگاه مجازی شما را به اشتراک بگذارند.

1. سئو سایت
2. طراحی وب سایت
3. طراحی سایت شرکتی
4. طراحی سایت فروشگاهی
5. طراحی سایت تهران
6. طراحی سایت
7. سئو سایت
8. طراحی وب سایت
9. طراحی سایت شرکتی
10. طراحی سایت فروشگاهی

طراحی سایت تهران

ارزش برند با میزان اعتماد مشتری از یک برند اندازه گیری می شود. ارزش برند، ارزشی است که مشتریان و مشتریان بالقوه از یک برند درک می کنند. ارزش برند یک شرکت می تواند با مقایسه درآمد مورد انتظار آینده از یک محصول با نام تجاری با درآمد مورد انتظار آینده یک محصول بدون نام تجاری معادل با آن محاسبه شود. این تفاوت، که معمولاً همان سود حاصله است، به معنی میزان اعتماد مشتریان به این برند، و تمایل آنها برای پرداخت بیش از قیمت نسبت به برندهای رقیب با ادراک ارزش پایین تر است.

منتها این محاسبه بر اساس تقریب است. این ارزش می تواند شامل ویژگی های ملموس، کارکردی (مثلا قدرت پاک کنندگی دوبرابر یا میزان چاق کنندگی نصف)و ویژگی های غیر ملموس و احساسی (مانند برند از نظرافراد خوش سلیقه یا با سَبک) باشد.​ در ادامه تعدادی از روش های ارزیابی ارزش برند را ارائه می نماییم.

1- روش داموداران :

در این روش جهت ارزش گذاری دارایی های معنوی، این بخش از دارایی ها را در سه دسته طبقه بندی می کنیم

اولین گروه، آن دسته از دارایی های معنوی هستند که مربوط به یک محصول یا خدمت خاص می باشند و جریان های نقدی ایجاد می کنند. جهت ارزش گذاری این دسته می توان از مدل های تنزیل جریان های نقدی بصورت معمول استفاده نمود، که برآورد جریان های نقدی با توجه به همان محصول یا خدمت و با در نظر گرفتن چرخه عمر محدود آن صورت می پذیرد.

دسته دوم از دارایی های معنوی، پیچیده تر بوده چرا که این دارایی ها به جای ایجاد جریان نقدی برای یک محصول یا خدمت خاص، به تولید جریان نقدی برای کل شرکت پرداخته و عایدات آن ها، کل شرکت را تحت تاثیر قرار می دهد. این دسته، نام تجاری شرکت است که تمام جنبه های شرکت از میزان فروش تک تک محصولات تا نرخ هزینه سرمایه شرکت را تحت تاثیر قرار می دهد.

دسته سوم، شامل آن دسته از دارایی های معنوی می شود که در حال حاضر هیچ گونه جریان نقدی ایجاد نمی کنند اما دارای این پتانسیل هستند که جریان های نقدی را در آینده، تحت شرایطی خاص به وجود آورند. این دسته نه تنها شامل ذخایر منابع طبیعی است بلکه همچنین شرایط قابل تغییر شرکت برای ورود به بازارها و کسب و کارهای جدید و رها نمودن تجارت فعلی را نیز شامل می شود. بهترین روش برای ارزش گذاری این دسته از دارایی های معنوی استفاده از مدل قیمت گذاری حق امتیاز معامله است.

2- روش اینتربرند (یا فایننشال ورد)

یکی از مشهورترین طبقه بندی نام های تجاری توسط فایننشال ورد ایجاد شده است. جهت ارزش گذاری و رتبه بندی نام های تجاری، فایننشال ورد از یک نسخه ساده شده روش اینتربرند استفاده کرد که عبارت است از اختلاف میان سودهای یک نام تجاری و سودهایی که اساساً باید آن محصول بدون هیچ نام تجاری مشهوری به دست آورد. به این اختلاف، سودهای خالص خاص نام تجاری گفته می شود. همچنین فایننشال ورد یک ضریب محاسبه شده را با توجه به توانایی نام تجاری به کار گرفت. حاصل ضرب این دو، ارزش نام تجاری است. اینتر برند ارزش نام تجاری را از طریق ضرب تفاوت سودهای نام تجاری در یک ضریب ارزیابی کرد. این ضریب به وسیله تشخیص عامل هایی که طبق نظر اینتربرند توانایی نام تجاری را مشخص می کند، به دست می آید.

این فرایند با محاسبه EBAT سه سال گذشته شرکت شروع می شود. نکته مهم در این مرحله کسر ای.بی.آی.تی های متناظر با فعالیتهایی است که نام تجاری در آنها نقشی ندارد. در مرحله بعد، پس از شناسایی شرکت های بدون نام تجاری خاص،بتواندEBAT آن ها نیز محاسبه گردیده و اختلاف بتواندEBAT دو شرکت به دست می آید. جهت تعدیل شدن بتواندEBAT های سال های گذشته، اثر عوامل خارجی همچون نرخ تورم بر آن لحاظ می شود. برای آنکه ارزیابی ما بتواندEBAT نام تجاری برای سال های آینده را بهتر پیش بینی نماید، باید از میانگین وزنی بتواندEBAT سال های گذشته استفاده نماییم. از آنجا که ممکن است این میانگین وزنی، از میزان پیش بینی سال آینده اختلاف بتواندEBAT دو نوع شرکت کمتر گردد، عنوانی با نام ذخیره کسری بتواندEBAT آتی در نظر گرفته می شود. در نهایت پس از کسر هزینه سرمایه و مالیات از میانگین وزنی، اختلاف سودها (بین شرکت با نام تجاری و بدون نام تجاری) به دست خواهد آمد
از طرف دیگر، اینتربرند ضریبی را با نام "توانایی نام تجاری" جهت برآورد ارزش نام تجاری، محاسبه می کند. این ضریب ترکیبی از هفت عامل زیر است:

• رهبری: یک نام تجاری بانفوذ، بسیار با ثبات است و ارزش های بسیاری نسبت به نام های تجاری دیگر که سهم بازار کمتری دارند، را داراست.

• ثبات و پایداری: نام تجاری که در طول زمان از درجه وفاداری بالای خریداران برخوردار هستند، بیشترین نمره را در این فاکتور به دست می آورند.

• بازار: یک نام تجاری با ثبات، در بازاری که در حال رشد است، با ورود رقبای بسیار، بیشترین امتیاز را داراست.

• بین المللی: نام های تجاری فعال در بازارهای جهانی ارزش بیشتری را نسبت به نام های تجاری ملی و منطقه ای دارند. البته، تمام نام های تجاری توانایی مواجهه با موانع و حصارهای ملی و فرهنگی را ندارند.

• روند: توجه نام های تجاری به این که به روز و مناسب برای مصرف کننده باشند ارزش آنها را افزایش می دهد.

• پشتیبانی و حمایت: نام های تجاری که از پشتیبانی (و به نوعی خدمات پس از فروش) برخوردارند می بایست از آنهایی که فاقد چنین فاکتوری هستند،ارزش بیشتری داشته باشند. البته کمیت و کیفیت این خدمات و پشتیبانی ها نیز باید مد نظر باشد.

• حفاظت: قدرت و وسعت قوانین حمایتی از نام تجاری (قانون انحصار) یک عامل مهم و حساس در ارزش- گذاری است.

3- روش هولیهان :

طبق روش مشاوران ارزش گذاری هولیهان ، ارزش نام تجاری، ارزش فعلی جریان نقدی آزاد شرکت منهای ضرب هر یک از دارایی ها در بازده مورد انتظار آنها می باشد. جریان نقدی آزاد ناشی از نام تجاری تا حدی شبیه ارزش افزوده اقتصادی است.

شرکت اپل با همه شهرت و بزرگی خود هنوز هم نکته ها و داستان هایی دارد که بیشتر ما از آن بی خبر هستیم. واقعیت این است که این شرکت و داستان های آن با مرگ استیو جابز فقید بیش از همیشه مورد توجه قرار گرفت و اکنون چند سال بعد از مرگ وی، مسائل و نکته های جالبی در مورد شرکت اپل و شخص جابز مطرح میشود. به گزارش «تابناک» شرکت اپل در 1 آوریل سال 1976 پایه گذاری شد.

از زمان عرضه محصول Apple I در همان سال، تا کنون این شرکت پستی و بلندی های زیادی را طی کرده است و حتی امروز نیز این اوج و فرودها ادامه داشته است. از همین روی است که دانستن نکات و مسائلی که این شرکت طی این سالیان با آنها روبرو بوده است میتواند مانند همیشه جذاب و خواندنی باشد و این موضوعی است روزنامه «تلگراف» به آن پرداخته است.

1- استیو جابز نام Apple را به دو دلیل انتخاب کرد. اول آنکه وی اساسا یک خام خوار بوده است که میوه ها بخش اعظمی از وعده های غذایی وی را تشکیل میدادند و دیگر آنکه این نام تا حد زیادی از جدیتی که آن روزها دنیای رایانه داشت، متمایز بوده است. اما دلیل اصلی استیو جابز برای این انتخاب این بوده است که نام شرکت وی در کتابچه شماره های تلفن، جلوتر از نام Atari قرار بگیرد.

2- استیو جابز و استیو وزنیاک تنها بنیانگذاران اپل نبوده اند. در این میان شخص دیگری به نان «ران واین» نیز حضور داشته است که تنها 12 روز بعد از قرارداد تشکیل اپل، 10 درصد از سهام خود را به بهای 800 دلار فروخت! وی که اکنون 81 ساله است اذعان دارد که از فروش سهامی که امروز بیش از 60 میلیارد دلار ارزش داشت به بهای تنها 800 دلار پشیمان نیست.

3- سال گذشته شرکت اپل تعداد 201 میلیون و 529 هزار دستگاه آیفون به فروش رساند. این رقم برابر با 6.4 دستگاه آیفون در هر ثانیه است.

4- اولین محصول اپل یعنی Apple I به بهای 666.66 دلار فروخته میشد. دلیل این بهای عجیب و غریب این بود که اولا برابر با یک سوم مابه التفاوت هزینه و سود اپل از این دستگاه بود و دوم آنکه استیو وزنیاک علاقه زیادی به تکرار اعداد داشت. ظاهرا وی چندان به عدد شیطان اعتقاد نداشته است!

5- آیفون در اصل و در ابتدا با نام رمز یا اسم کد Project Purple طراحی و تولید شده است و طی زمان نهایی شدن محصول اسم های فراوانی برای آن انتخاب شده بود. اسم هایی از جمله: Telepod، Mobi، Tripod و حتی iPad.

6- سال گذشته درآمد کل شرکت اپل برابر با 235 میلیارد دلار بوده است. اگر این رقم را معادل با تولید ناخالص داخلی کشورها مقایسه کنیم از این نظر اپل در مکان 45 دنیا و جلوتر از کشورهایی نظیر قطر، پرتغال و نیوزلند قرار خواهد گرفت!

1. سئو سایت
2. طراحی وب سایت
3. طراحی سایت شرکتی
4. طراحی سایت فروشگاهی
5. طراحی سایت تهران
6. طراحی سایت
7. طراحی وب سایت
8. طراحی سایت شرکتی
9. طراحی سایت فروشگاهی
10. طراحی سایت تهران

ابزاری که به شما شهرت و اعتبارمی دهد و کمک می کند تا در میان رقبا شناخته شده باشید برندتان است و بین این که کسب و کار شما در چه زمینه ای است و چه چیزی به مشتریان ارائه می دهید، ارتباط برقرار می کند. عادات مشتریان روز به روز در حال تغییر است و گاهاً در بعضی از مواقع، کسب و کار شما فاکتور جذابیت را از دست می دهد و برندهای دیگر جذاب به نظر می رسند، در این مواقع کسب و کار شما به برندینگ مجدد (rebranding) احتیاج دارد. ریبرندینگ فرایندی است که اکثر شرکت های بزرگ جهان آن را انجام می دهند.

با انتخاب برند جدید، شما قادر خواهید بود تا رابطه خود را با مشتریان هدف بهبود دهید، آگاهی از برند را گسترش دهید و روابط عاطفی ایجاد کنید. اطمینان حاصل کنید که برند بازتابی از آرمان هایتان است که به شما مزیت رقابتی می دهد و باعث رشدتان می شود. علاوه برآن، توسعه بلند مدت بازار و نوآوری را که هر دو ضامن سودآوری هستند، ترویج و گسترش می دهد. با این حال، برندسازی مجدد با وجود کسب و کارهایی که آن را تجربه کرده اند آسان به نظر می رسد، اما یک فرآیند پیچیده است. علاوه بر استخدام بهترین کارشناسان برای این کار، شما باید از 5 قانون طلایی زیر آگاه باشید تا از درست بودن این مسیر اطمینان حاصل کنید.

1. بر روی تصویر بزرگتر تمرکز کنید، امّا خاص باشید.

شما ممکن است نسبت به المان های کوچک لوگو خود حساس باشید به دلیل اینکه شرکت های مشهوری مانند آمازون، نایک و اپل لوگوهای جذابی دارند که به طور موثری برند آن ها را ارائه می دهند. با این حال، به همان اندازه که مخاطبان از داستان بیشتر لذت می برند، تلاش زیادی برای تجزیه و تحلیل لوگو شما نخواهند کرد. به جای توجه زیادی به لوگوی خود، اطمینان حاصل کنید که برند شما در میان دیگر رقبای موجود در بازار به راحتی قابل تشخیص است. برای دستیابی به موفقیت، بر روی مواردی که کسب و کار شما را خاص می کنند، محدود شوید و مشتریان و بازارهایی که می خواهید بر روی آنها تمرکز داشته باشید را مشخص کنید. برندی که به معنای همه چیز است، در واقع هیچ نیست. همچنین در برخی از صنایع لوگو چندان مهم نیست به عنوان مثال، اگر خدمات سلامت ارائه می دهید مشتریان توجه زیادی به لوگوی شما نخواهند کرد. در حالی که، اگر یک شرکت طراحی گرافیک دارید لوگوی شما باید جذاب باشد.

2. مخاطبان خود را در هر مرحله از راه مشخص کنید.

در حالی که شما در حال برندسازی مجدد هستید، این فرصت خوبی است که بدانید مخاطبانتان چه کسانی هستند. به عنوان مثال یک برند لباس که با فرهنگ لباس های اسپرت مرتبط بود، تلاش کرد تا نام خود را به عنوان یک لباس لوکس نشان دهد. برندسازی مجدد نتیجه تمایل این برند برای بدست آوردن مشتریان جدید بود. با این حال، تغییر برند می تواند از طریق احساس نیاز برای تحریک دوباره طرفداران قبلی تقویت شود. بنابراین، اطمینان حاصل کنید که سر و صدا و همهمه زیادی برای احساس و نگاه جدید خود ایجاد کرده اید. اجازه ندهید که برند جدید با مشتریان کلیدی بیگانه باشد در حالی که آنها عامل سودآوری شما هستند. شما می توانید از طریق نظرسنجی و تحقیق نشان دهید که چه مقدار برای آنها در فرآیند ریبرندینگ ارزش قائل هستید.

3. همه چیز را به روز کنید

اطمینان حاصل کنید که همه چیز را تغییر داده اید و برند خود را از همه نظر به روز کرده اید. اگر مشتریان برند جدید شما را در برخی از مکان ها و برند قدیمی را در جاهای دیگر ببینند، تصور می کنند که شما بی برنامه هستید و آن ها فکر خواهند کرد که همه چیز اشتباه است. با افزایش رقابت مورد توجه قرارگرفتن سیاری از برندها سخت تر و سخت تر می شود و ایجاد تمایز حیاتی می شود.

4. کارمندان را از تصمیمات خود آگاه سازید.

افرادی که حقیقتاً برند شما را تشکیل می دهند باید بدانند که چه خبر است. رویکرد و چشم انداز جدید خود را با آنها به اشتراک بگذارید و با آموزش معنای ریبرندینگ به کارمندانتان، موقعیت خود را تثبیت کنید. آن ها باید درک کنند که چرا برند نیاز به تغییر دارد، در نتیجه آنها می توانند بر چیزی که نیاز به تغییر دارد، تمرکز کنند.

5. فراموش نکنید که استراتژی های جدید خود را اعلان کنید.

هم زمان با کار بسیار برای تغییر برند کسب و کار خود، به یاد داشته باشید که شروع دوباره خود را اعلان کنید. هر کاری برای رسیدن به این منظور انجام دهید. شما باید خصوصاً در این مورد که تغییر برند چه نتایج مثبتی بر تجربه مشتریان تان خواهد داشت، تأکید کنید. علاوه براین، شما باید از ترس های مشتریان خود آگاه باشید که در این صورت می توانید این ترس ها را با مواردی که آنها در مورد شرکت دوست دارند از بین ببرید. تنها پس از آن می توانید هم چشم انداز و هم مشتریان موجود را که در مورد مسیر جدید هیجان زده هستند، با هم حفظ کنید.

این روزها صنعت کالاهای لوکس یکی از سودآورترین بازارها را به خود اختصاص داده است؛ به طوریکه تحلیلگران بازار، رشد سالانه 12 درصد را برای این صنعت تخمین زده اند.این نرخ رشد خارق العاده توجه بسیاری از صنعت گران را به خود جلب کرده است امّا در عین حال این بازار پرسود و جذاب از پیچیدگی های بسیاری برخوردار است که نیازمند استراتژی قوی وآشنایی با تکنیک های برندینگ لوکس می باشد.در این میان بسیاری از استراتژیست ها به بیان فاکتورهای الزامی در صنعت کالاهای لوکس پرداخته اند ؛

1- Performance (عملکرد) :

سطح اول عملکرد به ویژگی ها، کاربرد و فایده ای که محصول یا خدمت برای مشتری ایجاد می نماید اشاره دارد. در واقع به بخش فیزیکی کالای لوکس می پردازد که شامل مواد تشکیل دهنده, کیفیت بالا، طراحی منحصربفرد، قابلیت فوق العاده محصول و فن آوری ویژه این نوع کالاها می شود. سطح دوم در واقع به تجربه مشتری اشاره دارد به عنوان مثال ارزش عاطفی که مشتری با خرید این کالا ها بدست می آورد بخشی از عملکرد کالاهای لوکس می باشد که بایستی مورد توجه قرار گیرد. برای مثال Rolex نمادی از دستاورد قهرمانانه می باشد و یا Tiffany نمادی از عشق و زیباییست.

2- Pedigree (اصالت وریشه) :

بسیاری از کالاهای لوکس دارای شجره نامه ای تاریخی هستند که بخشی از شخصیت و داستان برند لوکس را میسازد. وقتی مشتری به سراغ کالای لوکس می رود به اصالت آن نیز توجه دارد.بنابرین باید توجه داشته باشیم که مشتریانی که سراغ برند Cartier ویا Chanel می روند، فقط به دنبال عملکرد محصول نیستند بلکه به اصل و ریشه غنی این برندها اهمیت می دهند پس کالای لوکس به اصالت نیازمند است.

3- Paucity (کمیابی) :

عرضه کالاهای لوکس متفاوت از عرضه سایر کالاها می باشدو کمیابی یکی از تاکتیک هایی است که برای افزودن ارزش به این گونه کالاها مورد استفاده قرار می گیرد. این شیوه به این صورت عمل می کند که برخی از کالاها را فقط بصورت سفارشی و یا تعداد محدود تولید می نماید تا میل طبیعی افراد برای دستیابی به کالاهای ویژه را تحریک نماید.مشتریان لوکس ترجیح می دهند از کالایی استفاده کنند که صرفا فقط خود توان دستیابی به آن را داشته باشند.

4- Persona (شخصیت) :

برای برند لوکس باید شخصیت طرح ریزی بشود و به وسیله تبلیغات به آن شکل داده شود .شخصیتی که دارای رمز و رازها و ارزش های عاطفی باشد، بطوری که که هویت ایجاد شده با تصاویر, رنگ و یا حتی تن صدا قابل تشخیص و ترویج باشد. شخصیت ایجاد شده برند لوکس در عین حال که دارای شجره نامه ای اصیل است باید از تازگی نیز برخوردار باشد در واقع این هویت ساخته شده باید نسبتا پایدار بوده و در عین حال از پویایی برخوردار باشد. استفاده ازتبلیغات و ساخت فیلمهای تبلیغاتی برای ایجاد رابطه عاطفی مخاطب با شخصیت برند لوکس بسیار موثر می باشد.

5- Public figures (چهره های عمومی) :

استفاده از افراد مشهور, شخصیت های تاریخی و سرشناس جامعه همواره درجلب توجه عموم و دادن اعتبار به برند موثر بوده است، البته بایستی به شیوه ای درست از چهره ها استفاده گردد. به طور مثال نمایش این که خانواده های سلطنتی یا چهره های مطرح سیاست و سینما از برند لوکس استفاده می کنند می تواند در ایجاد انگیزه خرید مشتریان کالاهای لوکس بسیار موثر باشد زیرا مشتریان لوکس گرا علاقمندند زندگی به سبک کمال گرایانه داشته باشند. برگزاری مراسم فرش قرمز ها، دعوت از چهره های سرشناس در مراسم نمایش اولیه کالا شیوه های بسیار خوبی برای استفاده تبلیغاتی از چهره ها می باشد.

6- Placement (جایگاه) :

محل فروشگاه نقش ویژه ای در صنعت برندینگ لوکس دارد زیرا اولین ارتباط در آنجا صورت می پذیرد و مشتری در این مکان می تواند کالا را از نزدیک لمس کند .محل فروش کالا بایستی دارای تزئینات زیبا و مورد توجه باشد .استفاده از دعوتهای انحصاری و پیش نمایش های شیک ور محیطی مناسب تاثیر زیادی بر روی مشتریان لوکس دارد. همکاران و کارمندان بخشی از این فضا بحساب می آیند و باید از آراستگی و جلوه مناسبی برخوردار باشند.

7- Public relation (روابط عمومی) :

نقش بسیار بزرگی در گسترش برند دارد و از توان بالایی برای تاثیرگذاری بر افکار عمومی برخوردار است.برای انتقال پیام ها و ویژگی های برند نیازمند روابط عمومی قوی هستیم که به ایجاد ارتباط برند با مشتری بپردازد. برند ما از طریق گفت و گوها, بحث ها و تبلیغات دهان به دهان گسترس می یابد.

8- Pricing (قیمت گذاری) :

از اهمیت بالایی برخوردار است زیرا مصرف کنندگان کالاهای لوکس حاضرند ده برابر بیشتر پول بابت کالایی بپردازند که فقط سه برابر کیفیت بیشتری دارد. بنابر این این برند لوکس است که قیمت را تعیین می کند و نه کیفیت محصول.

استراتژی قیمت گذاری کالاهای لوکس همواره کانون بحث بسیاری از استراتژیست ها بوده است و نظر مشترک آنها این است که کالای لوکس نباید قیمتی منطقی داشته باشد زیرا قیمت بالای این کالاها می تواند حس خودنمایی را در مشتریان این کالاها افزایش دهد.

1. سئو سایت
2. طراحی وب سایت
3. طراحی سایت شرکتی
4. طراحی سایت فروشگاهی
5. طراحی سایت تهران
6. طراحی سایت
7. سئو سایت
8. طراحی وب سایت
9. طراحی سایت شرکتی
10. طراحی سایت فروشگاهی

طراحی سایت تهران

مدیریت برند موفق آسان تر از آن چیزی است که نشان می دهد اما مدیران اغلب دچار 7 شیوه اشتباه رایج می شوند و به سرعت ارزش برند و کسب وکار خود را نابود می کنند . در ادامه به شرح این شیوه ها می پردازیم .

1. عدم مسئولیت پذیری مدیران

برندهای با عملکرد ضعیف فاقد حمایت مدیریت ارشد می باشد . آنها توصیف کننده عملیات خدمات خود می باشد اما ارائه گرهیچ ارزش افزوده ای برای مشتری نمی باشد . آنها دارای کم نفوذی برای کسب وکار تلقی می شوند که هیچ جائی بین یک سوم ودوسوم دارائی های کل بنگاه ندارند . این بدان معناست که کسب وکار هایی که فاقد حمایت مدیر ارشد از برند می باشند ناکام خواهد ماند . آنها به مشتریان دلیلی برای خرید ارائه نمی کنند ومزیت رقابتی دربرابر رقیب از خود نشان نمی دهند . هدف ، تصمیم به خرید است. حتی درقراردادهایی کسب وکار، افزایش ریسک خرید یک تامین کننده برای بیشتر خریدارنی که به برندهای قوی دربازار خودرو می آورند بسیار بالاست.

2. زمینه برند خیلی دوراز حوزه فعالیت اصلی

این فرض ساده انگارانه است که ایجاد ضمائم برند اضافی، هزینه پایین وریسک کمی برای بهبود کسب وکار دارد. حقیقت این است که هزینه بالاتر وتمرکز ضعیف مدیریت به این معناست که بسیاری از برند یابرند های فرعی برای حداکثر برند سازی فرصت است.

3. نادیده گرفتن عصر دیجیتال

مدیریت برند مدرن از تکنیکهای کنترل مدیریت به سمت تکنیک های تاثیرگذاری وهمکاری حرکت کرده است.این مستلزم شفافیت بازبودن وحضور فعال دربین کاربران است.

4. تسخیر شدن به وسیله بازار

با یافتن یک برند قوی جالب است که همه پسند بودن وتغییرات بازار نادیده گرفته شود . درحالیکه مهم است که دربازار تغییر چندان سریعی نداشته باشی اما مصیبت آوراست که ورودیهای جدید رانادیده گرفته وسلیقه های مختلف مشتریان را نبینیم .

5. برند های تازه و خام سردرگم هستند.

تغییربسیاردربرند نه فقط مشتریان راسردرگم می کند بلکه برای کسب وکار نیز به شدت ناکاراست . برند های ضعیف به محلی سازی بسیار بدون تقویت مبنای برند کمک می کند . این بدان معناست که یک برند می تواند معنای متفاوتی با مخاطبین برای مخاطبین متنوع حفظ کند .

6. عدم توانایی دربررسی بازگشت سرمایه برند خود

تمامی تلاشهای بازاریابی یا مشتریان شما سودآور نیستند . بسیاری از بازاریابان نمی تواند پیوند سختی بین تلاشهای بازاریابی برند ایجاد نماید هزینه دستیابی به مشتری وحفظ آن وبازگشت سرمایه مطرح است این امر منجر به حفظ مشتریان غیر سودآور بسیار یا مشتریانی می شود که ارزش برند شما رااز بین می برند .

اسامی محصول همیشه خوب عمل نمی کنند . جهان برند سازی پراز لاشه های برند های موفق در یک بازاراست که نتوانستند درزمان صادرات به شکوری دیگر محصولی خوب ارائه کنند یا حتی درجائی به مردم آن کشور اهانت کرده اند .

7. شما نمی توانید همه چیز را به همه بدهید .

شما نمی توانید از جانب همه پذیرفته شوید . شجاع باشید ومخاطب هدف خود را انتخاب کنید.بسیاری از کسب وکارها تلاش می کنند تا مشتریان بسیاری از هدف گیری نمایند زیرا باور دارند محصول آنها جهان شمول است.

نتیجه گیری :

جهان مدیریت برند پیچیده وپیچیده ترمی شود ، فناوری زمانی فرصت یعنی درحالیکه خالق امکاناتی برای مدیر برند می باشد نیاز به مهارتهای جدید و نگرش متفاوتی رانیز به وجود می اورد . عوامل پیشروی مدیران برند موقتی نیستند .برند ها دربازار رقابتی دارای ارزش بوده ومهم تلقی خواهد شد و درنتیجه به وجود خواهند آمد .

ایرادات ویژه سازمانی تغییر می کند اما مدیریت برند خود به خود وفق یافته ودرهنگام پذیرش چالشهای جدید به وسیله بهبود قابلیت رقابتی ازسوی مدیران کامیاب می شود . با توجه به تغییرات شدید درماهیت رقابتی بازارمحصول وفناوری ونتایج آن درنقش هم توزیع کننده وهم سازمان های تسهیل کننده .

قابل فهم است که فرآیندهای فزاینده هماهنگی فعالیتهای برند چه داخل و چه خارج سازمان و فشار برای غیر متمرکز سازی تصمیم گیری وحذف لایه های مدیریت به امنیت کاهش هزینه ها مواجه می باشند . محققان تحول مدیریت برند رااز خاستگاه نخستین برندهای ملی تاکنون دنبال کرده اند . آنها یادآورشدند که مدیریت برند منطبق با محیط های بازاریابی می باشد .

به نظر می‌رسد گوگل میزان مصرف باتری مرورگر کروم در دستگاه‌های قابل حمل از جمله لپ‌تاپ‌ها را جدی گرفته و به همین منظور سعی کرده میزان مصرف صفحات از حافظه‌ی رم را به طور متوسط ۱۰ درصد کاهش دهد. این کمپانی در وبلاگ خود نوشته نتیجه‌ی این کار در اپلیکیشن‌های پیچیده‌ی وب قابل توجه بوده و به عنوان مثال در جی‌میل نزدیک به یک چهارم حافظه‌ی رم که توسط تب مرورگر اشغال شده آزاد می‌شود.

همچنین کروم با عدم پشتیبانی از انیمیشن‌های فلش میزان مصرف باتری را کاهش داده است. هنگام کار نیز برخی کاربران با مشکلات زیادی چون بسته شدن یا کرش کردن ناگهانی کروم روبرو می‌شدند، اما حالا امکان بازیابی سریع‌تر تب‌های فعال فراهم شده و می‌توانید دوباره بدون نیاز به بارگذاری مجدد تمامی محتوا به کار خود ادامه دهید.

البته هنوز مشکل مصرف باتری به صورت کامل حل نشده و به نظر می‌رسد گوگل راهی طولانی را در پیش دارد. ولی با توجه به بروزرسانی جدید می‌توان فهمید مانتن ویویی‌ها برای برطرف کردن مشکلات مرورگر کروم کاملا جدی و مصمم هستند.

تجربه‌ی برنامه‌نویسی
زیبایی پروژه‌های منبع باز این است که هر کسی می‌تواند کد به پروژه اهدا کند. البته که اقدامات لازم برای جلوگیری از سوءاستفاده صورت می‌پذیرد و کدها فقط بعد از تأیید رهبر پروژه اعمال می‌شوند. مهم نیست که چه کسی کد را نوشته، بلکه آن چیزی که اهمیت دارد،‌ کار کردن کد است.
همانگونه که انتظار می‌رود بسیاری از برنامه نویسان متوسط تمایل به کاوش پروژه‌هایی که برایشان جذاب است و بررسی جاهایی که می‌توانند تغییراتی را در آن‌ها اعمال کنند، دارند. به عنوان مثال بسیاری از پروژه‌ها از ابزاری برای پیگیری باگ‌ها و مشکلات برنامه‌ها استفاده می‌کنند. این مشکلات از موارد بسیار ساده تا موارد بی‌نهایت پیچیده متغیر است. در نتیجه زمانی که خبره‌ها در حال رفع مشکلات حیاتی هستند، تازه‌کارها می‌توانند دستی به سر و گوش موارد ابتدایی بکشند.

• تجربیات کسب شده در یک پروژه‌ی منبع باز می‌توانند بسیار راه‌گشا باشند.

مزایای سه گانه‌ی این روش عبارتند از:

• استفاده مؤثرتر از زمان با توجه به این که مشکلِ باگ‌های مختلف به صورت موازی حل می‌شود،
• کاردان‌ها در چرخه‌ی توسعه نرم افزار به راحتی باقی می‌مانند چرا که نیاز نیست وقتشان را صرف حل مشکلات ساده و البته زمان‌بری که پیش می‌آید، کنند،
• تجربیات ارزشمندی را کسب می‌کنند بدون این که خطری متوجه کسی نمایند.

در اصل اگر شما یک برنامه نویس تازه‌کار هستید و حداقل یک سال آموزش برنامه نویسی سفت و سخت دیده‌اید (حتی اگر از خودآموزها استفاده کرده باشید)، اهدا کد به پروژه‌های اوپن سورس می‌تواند راهی برای یادگیری سریع‌تر زبان برنامه نویسی باشد.

یک رزومه‌ی خوب دست و پا کنید
مسیر شغلی توسعه دهنده‌ی منبع باز در جایی از مرحله‌ی «کسب تجربیات» به «مهارت‌های ویژه» ارتقاء می‌یابد. اگر به دنبال کار می‌گردید، این سرمایه‌ی کسب شده‌ی شما جای یک رزومه‌ی معمولی را نمی‌گیرد ولی مکمل بسیار خوبی خواهد بود.
هر خط کدی که شما به یک پروژه‌ی منبع باز اهدا می‌کنید، در دسترس عموم قرار می‌گیرد. هر چقدر بیشتر کد اهدا کنید، پروژه را بیشتر شکل می‌دهید. اگر پروژه در ادامه موفق شود به سود شما خواهد بود و اگر پروژه شکست بخورد، کاردانی، شم‌ کاری و خبرگی شما را در هر حال به نمایش خواهد گذاشت.

• داشتن یک رزومه‌ی خوب می‌تواند آینده‌ی شغلی شما را تحت تأثیر مستقیم خود قرار دهد.

هنرمندان به گزیده‌ی آثار خود زمانی که به دنبال شغل جدیدی می‌گردند، اشاره می‌کنند. نقاش‌ها آثار ویژه‌ی خود را زمانی که به دنبال مشتری می‌گردند به نمایش می‌گذارند، و بازی در زمین برنامه نویسی هم طبق همین روال در حال پیشروی است. حداقل در برخی جهات این‌گونه است.
اگر در حال مصاحبه با یک شرکت بین‌المللی هستید، که از سیستم‌های قدیمی مثل کوبول، فورترن استفاده می‌کنند، این پشتوانه‌ی توسعه مدرن، به کارتان نخواهد آمد. ولی اگر شما ابزارهای مرتبط با Django را توسعه داده‌اید و برای جایگاه توسعه‌ی بک‌اِند مصاحبه می‌شوید، این پشتوانه مطمئناً به شما کمک خواهد کرد.

در نتیجه اگر شما یک پشتوانه‌ی حرفه‌ای برای شغل برنامه نویسی می‌خواهید، یکی از دلایل بزرگی که شما باید به پروژه‌های منبع باز کمک کنید، همین است.

استفاده از محصول
بگذارید اینگونه فرض بگیریم که شما یک برنامه نویس بسیار مشتاق و البته آزمندید که از ابزارهای مختلف اوپن سورس در بخشی از جریان کاری استفاده می‌کنید. شما عاشق این ابزارها هستید و به آن‌ها ایمان دارید و حتی تصور این که به ابزارهای دیگری فکر کنید برایتان ممکن نیست. ولی یک روز به یک باگ یا مشکل اساسی برمی‌خورید که کار شما را مختل می‌کند.
در مورد نرم افزارهای انحصاری به معنای واقعی دیگر هیچ راهی نخواهید داشت، البته که می‌توانید یک درخواست برای رفع مشکل به کمپانی توسعه‌دهنده ارسال کنید و امیدوار باشید که یک وصله برای آن مشکل به سرعت ساخته و آماده‌ی ارائه شود ولی تضمینی وجود ندارد. در اصل حل شدن این موضوع می‌تواند ماه‌ها (یا شاید سال‌ها) زمان ببرد. نجات شما از این وضعیت تنها زیر سایه‌ی لطف کمپانی مورد نظر امکان‌پذیر است.

• برنامه‌های منبع باز امکان تغییر کد، بهبود و کامپایل مجدد را برای شما فراهم می‌کنند.

ولی در پروژه‌های اوپن سورس می‌توانید کدها را مرور کنید و مشکل را بیابید و در نهایت در صدد رفع آن برآیید. سپس آن را برای خودتان دو مرتبه کامپایل کنید. یا حتی اصلاحیه‌ای برای حل مشکل ایجاد کرده و به مدیر پروژه بفرستید تا بعد از بررسی در صورت تأیید وصله‌ای توسط آن ایجاد شده و همه کاربران از آن بهره ببرند.

این روند ممکن است چند روز یا هفته طول بکشد ولی به وضوح بهتر از چیزیست که در نمونه‌ی انحصاری اتفاق می‌افتد.

مبلغ فرهنگ اوپن سورس باشید
یکی از بزرگترین دلایلی که افراد به پروژه‌های منبع باز کمک می‌کنند، فلسفه‌ی آن است. موضوع کاملاً روشنی است ولی اگر شوکه شدید لازم است بدانید که بسیاری از توسعه دهندگان به این ایدئولوژی باوری راسخ دارند. اگر هر کسی به مانند ما اوپن سورس گونه فکر کند جهان جای بهتری برای زندگی خواهد بود. این حقیقت که هر کسی می‌تواند یک پروژه را فورک کند قابل تقدیر است چرا که باعث بوجود آمدن رقابت و نوآوری خواهد شد.

• فلسفه‌ی در پس محصولات اوپن سورس، توسعه دهندگان را مشتاق به حرکت در جهت آن می‌کند.

به عبارت دیگر این افراد به پروژه‌های اوپن سورس کمک می‌کنند چرا که آن‌ها از این کار لذت می‌برند. اوپن سورس هویت آن‌هاست و آن‌ها به صورتی زندگی می‌کنند که باور دارند راه و روش درستی است. و اتفاقاً  راه و روششان هیچ مشکلی ندارد.

مضاف بر آن، با اهدا به پروژه‌های اوپن سورس، این افراد با کسانی هم‌سو و هم‌فکر خود همکاری می‌کنند. مذهب، کلیسا دارد و توسعه دهندگان منبع باز پروژه‌های اوپن سورس را دارند. این همنشینی یک دلیل بزرگ برای درگیر شدن در یک پروژه‌ی اوپن سورس است.

چگونه جبران کنیم؟
این موضوع که تنها راه کمک به جامعه اوپن سورس کد نویسی نیست یک امر بدیهی است. کد البته که مهم است اما راه‌های دیگری برای پشتیبانی وجود دارد که اتفاقاً  مورد استقبال توسعه دهندگان واقع خواهد شد. شما روزانه از یک برنامه برای استفاده شخصی یا تجاری، بهره می‌برید و عاشقانه کار با آن را دوست دارید. این برنامه زندگی شما را تغییر داده است و می‌خواهید به نحوی این محبت آن را جبران کنید، اما تجربه‌ی کدنویسی ندارید. چه کاری از شما برمی‌آید؟ هدیه دادن همیشه یک گزینه‌ی مناسب به نظر می‌رسد. یک هدیه‌ی ده دلاری می‌تواند چند فنجان قهوه و یا یک شل ماءالشعیر شود. مهم نیست که اندازه‌ی این هدیه چقدر کوچک است چرا که هرچقدر هم کم باشد، بازم هم به کار می‌آید.

• هر کسی می‌تواند با توجه به توانایی‌های خود به پروژه‌های اوپن سورس کمک کند.

اسناد هم یک زمین بازی دیگر برای کسانی است که می‌خواهند به توسعه‌دهنده کمک کنند. این اسناد شامل نوشته‌های فنی مانند راهنماها یا دانشنامه‌های اجتماعی مانند ویکی‌ها هستند. برای مثال یک آموزش قدم به قدم می‌تواند به توسعه‌دهنده کمک کند تا او تمرکزش را بر روی کد زدن حفظ نماید.

بقیه پشتیبانی‌ها مانند بومی‌سازی نرم‌افزار، ترجمه وب سایت یا یک معرفی ساده برای محصول در یک گفتگوی ابتدایی می‌تواند مفید باشد. آیا شما به یک پروژه منبع باز تا به حال کمک کرده‌اید؟ در چه حدی؟ اگر نه، چه چیزی شما را متقاعد می‌کند تا به آن کمک کنید؟ نظرات خود را با ما در میان بگذارید.

صنعت کامپیوتر هر روز در حال پیشرفت است و این پیشرفت مستلزم تربیت متخصصان بیشتر و کارآزموده‌تری است. علوم کامپیوتر جزو پویاترین صنایعی است که در حال حاضر با سرعت بالایی در حال پیشرفت است. سرعت بالای پیشرفت در این صنعت مستلزم وجود متخصصان کاربلد است و این موضوع در مورد همه‌ی کشورهایی که رایانه‌ بصورت جدی در آن مورد استفاده قرار می‌گیرد، حاکم است. به جرات می‌توان گفت که حتی در ایران نیز باوجود مشکلاتی در زمینه‌ی بیکاری، برنامه‌نویسان مجرب و متخصص، هیچ‌گاه با این مشکل روبرو نیستند. این موضوع در کنار علاقه‌ی رو به فزونی جوانان برای ورود حرفه‌ای‌تر به حوزه‌ی رایانه، در مواقعی مشکلاتی را به‌همراه دارد. وجود انواع زبان‌های برنامه‌نویسی در حوزه‌های مختلف، بسیاری را در همان ابتدای راه مستاصل می‌کند. در ادامه به بررسی مراحل اولیه‌ی کار برای یک تازه‌کار می‌پردازیم که درصدد ورود به حوزه‌ی برنامه‌نویسی است.

قبل از آغاز یادگیری، از زبان‌های «Drag and Drop» استفاده کنید.
Drag and Drop یا متد کشیدن و انداختن یک تکنیک ساده برای کدنویسی است. با استفاده از این روش، کاربر درگیر کدهای پیچیده نمی‌شود و با اصول اولیه‌ی کدنویسی نیز آشنا می‌شود.

این روش، یادگیری اصول برنامه‌نویسی را بدون نیاز به درگیر شدن در قواعد و اصول پیچیده‌ی نوشتن دستورات متنی میسر می‌کند. هادی پرتوی، موسس وب‌سایت Code.org که یک سرویس آموزش برنامه‌نویسی به زبان ساده است، در این زمینه می‌گوید:

• زمانی که اصول اولیه برنامه‌نویسی را با استفاده از روش کشیدن و انداختن فرا گرفتید، سراغ یادگیری چگونگی انجام و توالی اجرای کدهای توسعه یافته خواهید رفت.

ابزار‌های مختلفی در اینترنت برای یادگیری برنامه‌نویسی از طریق روش کشیدن و انداختن وجود دارد که یکی از کاربردتری‌ترین و شناخته‌شده‌ترین گزینه‌های موجود، Code.org است که پشتیبانی آن از زبان فارسی، امر یادگیری زبان برنامه‌نویسی را برای نوجوانان ایرانی بیش از پیش تسهیل می‌کند. هادی پرتوی که فارق‌التحصیل دانشگاه هاروارد آمریکا است، یکی از شناخته‌شده‌‌ترین افراد در دنیای برنامه‌نویسی که وب‌سایت غیرانتفاعی Code.org را نیز راه‌اندازی کرده است.

پایتون (Python) از جمله‌ی راحت‌ترین زبان‌های برنامه‌نویسی است.
براساس گفته‌های هادی پرتوی، پایتون یکی از راحت‌ترین زبان‌های برنامه‌نوسی برای یادگیری است، چراکه در این زبان تاکید کمتری روی قواعد نگارش کد وجود دارد. در صورتی که در پایتون، پرانتزی را فراموش کنید یا سایر قواعد نگارش کد را ناخواسته زیر پا بگذارید، همانند سایر زبان‌های برنامه‌نویسی، مشکل زیادی برای شما ایجاد نمی‌شود.

جاوا اسکریپت از جمله‌ی کاربردی‌ترین ابزار‌هایی است که باید یاد گرفت.
جاوا اسکریپت همچون پایتون راحت نیست، اما مزیت آن امکان اجرای اسکریپت‌های جاوا اسکریپت روی هر پلتفرمی است. هر مرورگر در پلتفرم‌های مختلف چون اندروید، ویندوزفون، ویندوز، مک، لینوکس و غیره قادر است اسکریپت‌های جاوااسکریپت را به‌راحتی اجرا کند.

پس از تسلط بر جاوا اسکریپت، به سراغ روبی و روبی آن ریلز بروید.
روبی آن ریلز (Ruby on Rails) یک ابزار کاربردی است که با استفاده از آن می‌توانید با مفاهیم پشت پرده‌ی زبان‌های برنامه‌نویسی آشنا شوید. هرچند از نظر ظاهری تفاوت چندانی بین روبی و روبی آن ریلز وجود ندارد و این دو ابزار از نام مشابهی بهره می‌برند، اما این دو تفاوت عمده‌ای با یکدیگر دارند. روبی یک زبان اسکریپت نویسی همچون پایتون است، اما روبی آن ریلز یک پلتفرم تحت وب است که مبتنی بر روبی توسعه داده شده است. روبی یک زبان است در حالی که روبی آن ریلز یک ابزار برای استفاده از زبان روبی به منظور توسعه‌ی وب‌سایت به شمار می‌رود.

هادی پرتوی معتقد است با توجه به ساختار ساده‌ی روبی و روبی آن ریلز، مشاهده‌ی نتیجه‌ی نهایی کدنویسی با استفاده از این ابزار و زبان روبی بسیار ساده است.

به سراغ یادگیری HTML بروید.
HTML یک زبان برنامه‌نویسی نیست، اما به‌هر حال برای ساخت یک وب‌سایت باید از کدهای HTML‌ استفاده کنید که این موضوع یادگیری HTML را اجباری می‌کند. HTML نقش محوری در نحوه‌ی نمایش المان‌ها در وب‌سایت شما بر عهده دارد، هرچند ابزار‌هایی چون سی‌اس‌اس و جاوا اسکریپت نیز جلوه‌ی پویاتری را به وب‌سایت بخشیده و رنگ و جلای بیشتری به وب‌سایت می‌دهند.